バッチリ決めるクロージング！

集客につなげるクロージングとは

インターネットで、ネットワークビジネスを展開するなら、
クロージングについて考えることは、とても大事なことです。
このようなホームページに何を書くのか？という疑問への答えでもあります。

99％のお客様が、本当に稼げるのかな？という疑問を持ちながらの問い合わせです。
何を書けば、集客に成功し、収入につながるのか？
とても重要なポイントです。

サイト訪問をされたお客様の認識には、段階があります。
ホームページの内容が、ネットワークビジネスだと、わかりやすいこと。
なるほどなと感じる内容が書いてある。

今持っているネットワークビジネスへの認識より、一歩踏み込み、
もっと知りたい気持ちになってもらう。
良さそうなやり方だから、是非教えてもらいたいなと感じてもらう。

このような感じで、お客様の興味がかなり深いものであれば、
コンタクトしてくるときに、言ってくるお客様の質問に、真剣味を帯びてきます。
ホームページを見ただけで、深い興味を持ってもらえるのが、インターネットの強みです。

集客できるホームページが出来上がれば、
自分はあちこち訪問活動をしたりしなくても、
本業に打ち込んでるとき、家庭を大事にする主婦の時間に、どんどん問い合わせがあります。

下心を消せば自信を持ってクロージングできる

ホームページに記事を書く上で、最も注意したいのは、下心を消すこと。
そして、お客様の知りたいことを、親切にわかりやすく書くこと。

インターネットで活動したら、うまく行きます！一緒にやりましょう！
口コミのビジネスより、儲かります。
早めの参加を応援します！…と書いてあったら？

この人ダウンが欲しいんだな…、きっとまだ駆け出しなんだな…
実際には、結構難しいんだろうな…と感じられてしまうのは、
文面に下心が溢れ、お客様にとって有益な情報が書いていないからです。

ホームページでは、自分の思いを伝えるというより、お客様の知りたいことを書く。
そうすることで、お客様から信頼されるのです。
売り込みが強いと、書き手の言いたいことを書いている感じになります。

ネットワークビジネスに興味があり、成功したくて、その方法を探してる…
そのお客様への答えが書いてあれば、なるほどと感じた人は、
コンタクトを取りたくなるのです。

クロージング力は学ぶ意欲の高い人ほど伸びる

クロージングがうまいということは、営業力があるということです。
では、デキル営業マンは、いかにしてデキル状態になったのでしょうか。
それは、多くのお客様に出会い、多くの断りを受けたからです。

お客様の顔色や、声を聞いて、気づきを得て、改善を重ねた結果、
確率の低い成果から、自信に満ちた結果を出す営業に成長したのです。
もちろん、できる先輩や上司のアドバイス、背中…もあるでしょう(微笑)

ホームページ集客を成功させるためには、訪問はしなくてもいいですが、
記事を書くことです。
記事を書くことでアクセスという出会いを増やせるのです。

記事ですから、断りを受けることはありません。
いくつか記事を書いた段階で、お客様からコンタクトがありますので、
嬉しさ半分、勉強半分、少しづつ成長していきます。

もっとも効果的なのは、ネットワークビジネスへの思い込みを変えてあげること。
多くの人が難しいだろう、稼げっこないだろうと思っています。
また、楽しいものでもないと考えています。

人は驚くと、その驚きを癒し、安心するために情報を得たくなるのです。
え？ウソだろ？っと思ったら、確認したくなりますよね。
読み込んで、多くの情報を得たら、お客様の中にストーリーができます。

ストーリーがあるとなんとなく納得してしまうお客様

ネットワークビジネスに対する知識が、ポツンポツンと途切れたものならば、
全体がつながらず、ネットワークビジネスについて、わからない状態だと感じます。
それが、ストーリーとしてつながっていたら、わかると感じてしまうのです。

後は、お客様の心に湧き上がる猜疑心や不安に答えれば、
お客様は真剣に参加するか考えるものです。
最終的な決断は、お客様自身の考えによるものです。

最後まで下心を出さず、待ちの態度を維持しやすいのは、インターネットだからこそ。
対面していると、どうしても、早く！なんて顔したり、急かす言葉かけ！
よくある失敗です。

インターネットの強みをさりげなく伝える

クロージングについて語ると、とても長くなりました。
お察しの通り、一朝一夕にできることではありません。

1日24時間、いつでもいいんです。
ちょっとした隙間時間に、記事を書きためていくことで、練習にもなります。
そして、しばらくすると、自分が変わったことに気づくと思います。

そんな積み重ねが、ダウン獲得につながるのです。
一旦集客できるホームページに仕上がれば、他のことをしていても、
自動的にお客様からのコンタクトがあります。

インターネット活動を許されているからこそ、副業として取り組める。
私は、子育てや、介護などと平行して活動できるので、とても助かっています。

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