ネットワークビジネス 訪問販売 コツ
訪問販売とは、活動量が自分の成績を左右します。
だから、単純に活動してりゃ、成果が上がるわけではないのです。
活動してりゃいいわけではない、そのテクニックとは？
数字の目標は具体的ではない！
私には、訪問販売の経験があります。
このようにインターネット活動を許されるネットワークビジネスは、少数派です。
多くのネットワークビジネスは、訪問販売のやり方を応用させています。
訪問販売をしていたころ、当時の私は、成績に伸び悩み、
同じ営業部のデキル先輩に、訪問販売のコツを聞いてみました。
教えてくれないかと思いましたが…、意外とそうでもありませんでした！
逆に先輩は質問してきました。
私の目標は何か？と。
私は、1か月に集客したい客数や、欲しい給料など、数字の目標をあげました。
すると、先輩はすぐに質問を返してきました。
その目標が達成できなかったときはどうしてるの？
数字の目標って、今の数字の倍の数字の目標にしていても、
自分の頑張り方って、変わらないと思わない？
その目標、具体的じゃないんじゃない？
数字の目標って、実際に何をやるかは、決めてないんですよね。
計画もなしに、手あたり次第やっても、成果にはつながりにくそうですよね。
セールストークを磨くことはとても重要
次に、セールストークを磨くことは意識してる？
当時の私は、体力の消耗と戦い、より多くの方に出会い、
とにかく自分の話を聞いてもらうことに必死でした。
挨拶くらいは、できても、その先の大事な話は聞いてくれない…、悩みでした。
お客様の心にある、自分の勧めたい商品への理解度を、
自分と同じくらいに高める！って、意識したことある？
私は、一瞬意味がわからず、返答に戸惑いました。
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お客様は、自分と出会ったとき、誰？何？と思うでしょ。
もしかしたら、失礼な態度を取ってはいけない相手かもしれないから、
すぐに、嫌な顔はしないはず。でも、警戒してると思うの。
すぐセールスだとわかるわ。
セールスだとわかれば、お客様はすぐに、こちらを見下し、帰れ！と言ってくる。
帰れ！と言えないような、
だから、この人、私に勧めてきたんだ…
と感じてしまう、うまい言い訳が必要なの。
それは、お客に合わせて、違うのよ。
だから、訪問販売の成功率を高めたいなら、
事前に、そのエリアのお客様の共通点や、特色をちょっと知っておくのよ。
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営業に出かける前の準備って、資料を作成するだけだと思っていました。
でも、実際には用意した資料は、あまり見てもらえることもなく、
いつも歯がゆい思いをしていました。
私は、挨拶をして、柔らかい対応をしてくれる人には、一生懸命説明していました。
例え不愛想であっても、本当のニーズのある人ならば、
話を聞きたくなるはずなのです。
現にインターネットの世界での出会いは、
愛想のいい人だけが、問い合わせをしてくるわけではありません。
本当に興味があるから、ちょっと問い合わせてみようと感じるわけです。
試行錯誤し、常に行動し続けると、根性勝ちできるんです
訪問販売とは違いますが、金魚釣りをしたことはありますか？
3つの上向きの針で、引っ掛けて釣ります。
小さな釣り竿を渡され、池の金魚を追いかけましたが、
金魚たちは、知ってるんです。
その針に引き上げられると、ロクなことがないことを！
他にも何人か、チャレンジしている人がいましたが、
大抵の人は、親と子供が交代でやって、飽きたらリタイヤしていました。
難しいので、意外と釣れず、安い遊びでした！
私は、最初、口元を狙って針を浮遊させていました。
でも、口は、金魚の視界に入るので、敏感に避けられました。
エサと間違うことはないようです。
全く埒が明かないので、金魚屋さんに質問してみました。
上手に引っ掛けるコツってあるんですか？
すると、「エラじゃないかと思うんだよね、エラに引っ掛けて…」とのこと。
なるほど！エラか！
金魚のエラに糸が入るように、金魚の体に添わせました。
日々、狙われている金魚は、それだけでも、かなり敏感に逃げました。
私は、おじさんが忙しいのをいいことに、
針の先に、小さなアジサイのつぼみを、騙しエサにしたりしましたが、
針が光るのか、難しかったです。
私があきらめたころに、主人が釣り上げました！
金魚のしっぽ近くの下ヒレに引っ掛けていました。
「どうやって取ったの？」と聞くと、「密集してるところで、逃げられないように」
というわけで、池の中の、金魚が密集した細い通路みたいなところで、
右に左に、針を浮遊させました。
すると、グイッと引っ張られたんです。
私、金魚を釣っちゃいました。
糸が切れるまでやってよかったんですが、何時間やってたと思います？
2時間です。親子3人で2時間ねばり、2匹の成果でした！
我が家では、コレを、川森家の根性勝ち！と呼びました。
ちょっと、この金魚釣りは、車で2時間かかるので、頻繁に釣りにいけませんが、
再三行けば、プロになれるかもしれません。
金魚釣りは、集客とは違いますが、難しさは同じくらいです。
集客とは、結果より、そのプロセスが大事です。
なぜかって？
それはプロセスを大事にすることで、釣りのプロになるからです。
釣りのノウハウを持ってるのは、どうやったら集客できるかを知ってるから！なんですね。
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