ネットワークビジネスのニーズとウォンツ

ネットワークビジネスの商品は、ニーズ商品です。
健康食品、化粧品、シャンプーなど、
別にネットワークビジネスではなくても、買えます。

でも、ネットワークビジネスで成功できる方法があるなら、是非やりたいです。
このギャップを埋める方法はあるのでしょか。

相手のニーズを満たそうとすると、売れないネットワークビジネス

ネットワークビジネスの商品は、高品質ですが、とてもありふれています。
別に、そんなに高品質ではなくても、
スーパーに売っている安くて、買いやすい商品で、充分間に合います。

ネットワークビジネスは、必ず誰もがやらなくても、別に、困らない。
他の仕事で、お金を稼ぐことができたら、やる必要のないビジネスです。

今の仕事とは別に、
ネットワークビジネスで、簡単に、お金を稼ぐことができるなら、
多くの人が必要性(ニーズ)を感じて、ネットワークビジネスをやります。

でも、実際には、ネットワークビジネスで成功するのは、難しいです。
こんなネットワークビジネスを、相手のニーズに訴えかけて、
一生懸命勧誘しても、成果は一向に上がりません。

うん、いいよ～。スーパーで買ったサプリメントを気に入ってるから。
うん、いいよ～。未来の権利収入より、今もらえる収入が大事だから。
うん、いいよ～。ネットワークビジネス以外の仕事で、充分忙しいから。

ネットワークビジネスには、ニーズはないのです。
ネットワークビジネスにあるのは、ウォンツです。
だから、このウォンツに訴えるようなマーケティングを意識する必要があります。

話す内容には変わり映えがないのに、聞こえ方が変わるウォンツ

多くの人は、必ず必要なもの、必ず使うものについては、
お金を使いたがりません。

例えば、必ず毎日食べる食品。
そこに健康食品を加えれば、より健康が増進されるかもしれませんが、
スーパーにある栄養ドリンクや、頭痛薬などを飲めば、問題なく日々を過ごせます。

別に、高級で強く勧められる健康食品は、必要ないのです。
化粧品も、それなりにキレイになれたら、高級品ではなくても、イイのです。
シャンプーなどは、清潔を保てればいいのです。

高級品を買うのは、お金が余っているか、
よほどのこだわりがあるときだけだと、思っています。

ネットワークビジネスは、その商品を使うことで、
体や心の痛みを拭い去ることができると感じられたときにこそ、
良さそうだな…と、相手のウォンツを刺激するのです。

商品を買うことも、ビジネスをやることも、必要だからやるんじゃないんです。
すごく買いたい気持ちになり、すごくビジネスをやりたいから、
集客に成功することになります。

これは、ネットワークビジネスだけではなく、
多くの他のビジネスの場面で、必需品を売り出しても成功しないのです。
他に類似品が、たくさんあるからです。

ものが溢れている時代だからこそ、
相手にとって、痛みや悩みを解決するような、付加価値のあるものが、
相手のウォンツを刺激し、ビジネスが軌道に乗るのです。

ニーズに訴えかけても、ウォンツに訴えかけても、
話す内容には変わり映えがないでしょう。
でも、話し手の意識を変えるだけで、相手への聞こえ方が変わります。

関連記事情報

• FrontPage
• ネットワークビジネス　勧誘方法
• ネットワークビジネス　変革

インターネット展開のＭＬＭビジネス

a:1377 t:1 y:0